比約恩法魯吉亞努力成為豪華房地產(chǎn)的羅杰費(fèi)德勒

有人在我剛開(kāi)始(房地產(chǎn))時(shí)打給我，問(wèn)我：“嘿，我想讓你賣掉我在Bel-Air的500萬(wàn)美元的房子，”我就不會(huì)知道我在做什么。在團(tuán)隊(duì)中工作-您可以在交易流程以及如何進(jìn)行溝通和談判方面獲得一些經(jīng)驗(yàn)-這是您無(wú)法從書(shū)本上學(xué)到的寶貴知識(shí)。那是我旅途中的很大一部分。當(dāng)您從房地產(chǎn)開(kāi)始時(shí)，請(qǐng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)導(dǎo)師。

NL：出售豪宅的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。您對(duì)如何繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)技能有什么建議嗎?

BF：與人交談。給所有大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人打電話，打擾他們，直到他們同意與您會(huì)面。早些時(shí)候，我會(huì)打電話給代理商，問(wèn)我是否可以和他們一起喝咖啡。我會(huì)讓他們坐下來(lái)，說(shuō)：“我想像你一樣了解房地產(chǎn)。” 這樣做的人并不多。也許他們感到害怕或恐嚇，我不知道為什么，但是需要一個(gè)特定的人才能打給像Jeff Hyland這樣的同齡人，然后問(wèn)：“你怎么這么成功”?

NL：您是誰(shuí)找來(lái)的咖啡的?

BF：[哈哈]去年，我問(wèn)德魯·芬頓(Drew Fenton)是否可以整天坐在車?yán)锖退黄痖_(kāi)車。我只是坐在后座上，整天都在聽(tīng)他說(shuō)話，看著他，看看他是如何做到的。這是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，您無(wú)法為此付出任何代價(jià)。他是一個(gè)真正的職業(yè)選手。