友商為何不敢跟阿里云打價格戰(zhàn)（關于價格戰(zhàn)的簡介）

2024-03-19 18:55:53 編輯：屠靄初來源：

導讀阿里云降價消息過去了2周，其他競爭對手沒有任何動作，這樣的現(xiàn)狀讓人感到意外，有人稱友商在阿里云降價面前望而卻步，是因為此時降價會打...

阿里云降價消息過去了2周，其他競爭對手沒有任何動作，這樣的現(xiàn)狀讓人感到意外，有人稱友商在阿里云降價面前望而卻步，是因為此時降價會打亂戰(zhàn)略節(jié)奏，導致KPI的設置繼續(xù)拖延，難以平衡代理商的利益。

1.2月29日阿里云宣布大降價，涉及到100多款產(chǎn)品，本次降價采用官網(wǎng)直降的方式，共有數(shù)以百萬的客戶可以從本次降價當中直接降低使用成本，阿里云不少產(chǎn)品都降價幅度巨大，直接擊穿全網(wǎng)最低價。

2.阿里云本次降價實際上是基于一定的有利條件，在3個月前公共云分銷被下放到華南、華中、上海等區(qū)域，近日阿里云將這些分銷全部收歸，原西區(qū)負責人進行統(tǒng)一管理。這樣的背景下分銷部門的組織架構(gòu)、人崗匹配等都還在調(diào)整當中，巧妙化解了降價帶來的阻力。

3.其他廠商想要跟進阿里云的降價，需要對各部門之間的利益進行平衡，在以往的返點被壓縮之后，代理商早就已經(jīng)不具備價格優(yōu)勢，在未來客戶很有可能直接回到官網(wǎng)采購，這讓代理商的生存變的更為艱難。

4.早年阿里云對代理商的一系列措施早就實現(xiàn)了客戶回流，將一部分長尾客戶代理商擠出局。如今這場降價，只有阿里能夠接受，因為他們早已完成了“去代理商”的變革。

5.除了對產(chǎn)品的價格下調(diào)之外，阿里云還率先完成了“彈性計算”和“存儲”兩大部門的合并，這會加快阿里云存算一體的融合，進一步壓低成本，創(chuàng)造更大的利潤空間。在過去一年阿里云以“公共云”為核心提出了新的戰(zhàn)略計劃，其他的競爭對手則缺乏這樣的契機，在眾多因素疊加之下，只有阿里才可以做出這樣的降價空間。