抖音下沉市場卷低價（關(guān)于抖音運(yùn)營策略變化的簡介）

2024年拼多多仍然是各大電商平臺的競爭目標(biāo)，抖音電商此前宣布了“價格力”任務(wù)，進(jìn)一步下沉市場，通過低價競爭更多的市場?，F(xiàn)在抖音面臨拼多多、淘寶和京東三個平臺的攻勢，面臨很大的壓力。

1.抖音的低價往往是對內(nèi)不對外，抖音的低價以短視頻和商城為主，在這兩個版塊大力推廣低價商品，直播間則繼續(xù)以品牌為主運(yùn)營高客單價商品。

2.抖音對于低價的策略就是低價、設(shè)計感生活百貨、短視頻種草，在這一條標(biāo)準(zhǔn)公式的運(yùn)營之下，有不少爆款單品被運(yùn)營出來。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站，抖音的爆款產(chǎn)品前十銷量大多數(shù)在50元以下，性價比是這些產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)，還有不少商品創(chuàng)意滿滿，讓人感受到設(shè)計者別出心裁的創(chuàng)意。

3.在商城維度，抖音依靠流量扶持政策吸引商家做低價，過去一年抖音依靠引入白牌商家，通過超低門檻、超低傭金等優(yōu)勢吸引商家入駐，進(jìn)一步完善抖音貨架在低價商品方面的儲備，最初取得了不錯的效果，但是在2023年由于流量不佳，不少商家準(zhǔn)備撤出。

4.深耕低價商品市場的抖音和拼多多有很多相似之處，在商城建設(shè)方面，雙方都是用低價匯集消費(fèi)者需求，在供應(yīng)端實(shí)現(xiàn)薄利多銷。流量方面，雙方都有巨大的流量池，為了將這些流量變現(xiàn)，采用社交傳播的方式把用戶連接起來。

5.抖音的流量分配融合了淘寶的流量投放和拼多多的低價權(quán)重規(guī)則，這一平臺的商城推送和店鋪的經(jīng)營權(quán)重有關(guān)，低價優(yōu)勢、競價廣告、內(nèi)容場交易額都會影響到推送的優(yōu)先級別?？梢灶A(yù)見，2024年是抖音商城增長的關(guān)鍵期。